农商行加快向零售银行转型中国经济时报

记者观察

本报记者张炜

“得零售者得天下”，大力发展零售业务成为A股上市农商行转型发展的共识。

多家A股上市的农商行在定期报告中明确提出“零售转型”的战略。例如，作为资产规模最大的上市农商行，重庆农商行将零售业务作为全行发展之基和立行之本；常熟农商行围绕“客户年轻化、服务线上化、竞争差异化”的零售业务发展趋势，加速线上线下双融合，推进零售银行转型；江阴农商行加快推进零售转型，走小微、普惠、零售“三驾马车”并驾齐驱的路线；苏州农商行将金融科技作为零售转型有力抓手，实现零售贷款业务占比快速提升；紫金农商行的战略定位是“大零售业务主推器、公司业务稳定器、金融市场业务助力器”；无锡农商行提出，突出零售业务“动力源”，以客户为中心，深化营销方式和理念转型。

年，8家A股上市农商行经营稳健。除了重庆农商行外，其余7家农商行均实现业绩增长。其中，青岛农商行、无锡农商行、江阴农商行、张家港农商行及苏州农商行的业绩增速均超过4%。上市农商行业绩表现良好，与转型零售业务取得成效密不可分。常熟农商行的零售业务转型起步较早，效果也较好，已成为利润贡献的顶梁柱。

张家港农商行推动零售转型的步伐较快，年重组张家港区域经营机构，将16家支行转型为零售支行，组建零售专营队伍，实施专业化营销。该行是零售贷款增速较快的上市银行之一，年末个人贷款余额.03亿元，较年初增长45.17%，占比升至35.86%；年9月末个人贷款余额.49亿元，较年初增长27.52%，占比升至39.80%。

再看重庆农商行，建立大零售体系，深入挖掘客户需求，分类别、分层级、分渠道为客户提供差异化服务，年零售贷款增量占全年新增贷款的51.80%，余额占比提升2.16个百分点；年末，零售贷款占贷款总额的42.64%，较年初提升5.52个百分点。重庆农商行年公司贷款与零售贷款的平均收益率分别为4.97%、5.96%，零售业务的利润贡献突出。从资产质量看，也是零售贷款占优。年末，重庆农商行公司贷款与零售贷款的不良率分别为1.94%、0.61%。

非上市农商行也在致力于加快向零售银行转型。中国银保监会

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