攻坚创效县公司巡礼张家港香山站的燃油

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“周经理，买燃油宝送KN95口罩很有效，员工抓住机会，今天一天就突破了36瓶！”晚上19：50分，苏州石油张家港香山站站长郁建玉很兴奋，忙把当天的燃油宝销售战果告诉给了该站的定点联系人。香山站是年1月中旬经历双层罐改造后，从壳牌合资公司转到股份公司管理的。由于管理机制、方式、考核等不同，站长及员工都还处在适应调整期。加之受到疫情期间“不推荐”的影响，香山站原本燃油宝的销售优势没有了，从年的日均19瓶，下降到了3月初的日均4瓶，员工收入也随之下降，员工信心大打折扣。“优势不能丢，收入不能降，我们要更加努力做好销售，为油站排名，也为大家的口袋……”每次例会，郁站长都会给团队鼓劲打气，调动大家积极性，一起探讨销售经验，终于找回了“感觉”，实现了“强势回归”。4月到目前，燃油宝日均销售16瓶，成为张家港县公司燃油宝销售最亮的那颗星。

先拉近关系再推销

“师傅，后视镜脏了，会影响视线，我给您擦擦！”“小朋友真可爱，个子也高，上小学了吧？”类似的话，该站领班长刘雪白每天不知道要说上多少遍。

“这是我站的推销之道，先拉近关系再推销就容易打开局面，这个方法很管用。”刘雪白介绍说。一次一位女客户带着孩子一起来油站加油，问候客户过后她就问宝宝口渴不渴，当宝宝看向妈妈时，她快速度进店拿了瓶茶π递给宝宝后，女客户和她也打开了话匣，第一次就成功推销了一组燃油宝，并相互留了

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