全面促销走量苏州楼市与土地市场迎来转机

图源：中房报图库

在多重利好政策下，苏州楼市开启一股降价促销走量热潮。

徐凡淋/发自上海

楼市新政调整后的苏州，集中供地和楼市正迎来新的改变。

5月9日起，苏州调整对新房转让时间的限制，将不再限制二手房的转让年限。

5月10日，江苏省苏州市今年首批集中供地15宗住宅地块均成功出让，建筑面积.28万平方米，起始总价约亿元，合计成交金额约亿元，总出让面积82.69万平方米。

成交信息显示，此次苏州15宗成交地块中，11宗地块底价成交，4宗溢价成交，其中，2宗触及最高限价（中止价）进入一次性报价阶段。竞得企业中，除深圳市天健地产集团有限公司、大悦城和招商蛇口外，其余均为苏州本土国企和集体企业。

苏州本轮集中供地全部成交，4宗宅地溢价成交，其中，园区湖东、新区狮山2宗核心地块进入一次性报价，狮山地块最高溢价达12.15%，在刚从疫情中走出的苏州，已属不易。

在楼市新政调整的苏州市场端，开发商纷纷趁着政策松绑，开展促销活动，掀起一股降价促销跑量热潮。

花样促销，开发商降价走量

“房价降了，这个时间点买房不错，各大开发商都可以去聊聊，很多楼盘促销，就连以前的超级‘红盘’也有折扣”。苏州一名房产中介代理说，苏州楼市在4月暂停20余天后，迎来全面促销，市场开始热闹起来。

“我朋友去年买的弘阳·天境上辰平方米万元，现在万元起还送全屋家电大礼包；苏州相城区金科湖畔春晓，去年市场不太好的时候平方米，总价万元，现在平方米不分楼层一口价万元/套，楼层任意挑，年底交房还送全屋14件软装家电……”5月10日，在苏州做房产经纪多年的贝壳网苏州销售经理王晓媛对各大楼盘的促销活动如数家珍，给记者娓娓道来。

“政策放开后，‘五一’假期，贝壳网相城区成交了44套，昨晚10点，还在签约中心谈单子，现在苏州所有项目都可以带看了”。王晓媛告诉记者：“曾经的苏州‘网红盘’华侨城龙湖·启元以及姑苏区金科的几个项目，以前一分钱折扣都没有，现在也可以9.5折”。

王晓媛提到的曾经苏州相城区热销“网红盘”华侨城龙湖·启元，项目公开资料显示，项目因自带21万平方米商业中心，连通项目和对面外部商业，成为苏州超级商圈。该项目年12月开盘时曾热销12亿元，创下年苏州开盘销售纪录，年1-2月成交套数为相城区第一名，苏州市区第三名，而现在也推出折扣优惠了。

在苏州大规模的楼盘促销活动中，从各楼盘的销售海报看出，保利时光印象特惠房万元/套起，送装修+新风系统+地暖，看房可专车接送；相城区广济北路的保利栖月雅园8.9折，楼盘销售人员表示还可以申请1-2个点的折扣；姑苏区融信海月平江9号楼备案价30元/平方米，实际销售均价不到元/平方米。

“价格普遍降了，现在是买房的时机”。而在二手房市场方面，链接地产苏州销售人员刘经理表示，万达旁边的金域平江去年售价元/平方米，现在卖元/平方米。

而这之前，因疫情影响，4月苏州市区新房成交量同比大幅下滑，无论是供应量还是成交量均为近几年以来的低谷。

据克而瑞苏州房产测评统计，年4月苏州市区商品住宅的供应面积为22.95万平方米，环比减少51.35%，同比减少80.04%，成交面积为39.84万平方米，环比减少23.32%，同比减少57.37%。

苏州天元地产研究中心的数据显示，年4月25日-5月8日，苏州共成交套，其中，新建商品住宅签约套，二手房成交总量套，呈现逐渐回升趋势。

市场“动”起来才有希望

让不动产“动”起来，“动”起来市场才有活力，才有希望。苏州多楼盘促销与成交量的回升与苏州新政密不可分。

今年3月23日，苏州部分银行首套住房贷款利率降至4.6%，与LPR利率持平，为近5年来的最低水平，同时也是重点城市首套房贷利率最低的城市。

4月11日，苏州调整二手房限售政策，二手房由之前的限售5年改为限售3年。该政策发布不到一个月，苏州进一步完善楼市新政，自5月9日起，苏州新房限制转让时间由3年调整为2年，二手房对限制转让时间由原来的3年调整为不再限制转让年限。同时，非限购区域（常熟、张家港）房产不再计入家庭限购套数。

此外，非苏州户籍居民家庭购房条件从原来的3年累计缴纳24个社保调整为连续缴纳6个月社保即可购房，家庭若有新出生人口（二孩或三孩），出售新房时不受转让年限制约。

对于苏州此次政策调整，易居研究院智库中心研究总监严跃进对记者表示，苏州政策层层递进，从开始放松到逐渐放松，进一步体现了市场对当前政策的迫切程度。二手房取消限制转让年限，有助于活跃二手房市场，一些置换客卖掉二手房后买新房可以支撑新房市场，有利于整个房地产市场的活跃，对苏州这两天土地拍卖也有支撑作用。

同策研究院研究总监肖云祥也认为，最近政策的主旋律是刺激交易，缩短交易周期，苏州市场潜力比较大，产业基础好，人口吸引力强，之前的政策力度大，有一批消费需求压制。现在政策放开有利于需求释放，开发商纷纷趁着松绑限购政策，促销走量。此次二手房限售政策的推出，利好当下二手房市场成交，二手房成交上行也会带动新房的成交。此次政策也大大降低了目前在苏州就业人群的购房门槛，可以促进暂时没有户口的新苏州人置业苏州。

对于苏州土地市场和楼市现状，中指研究院苏州分院分析师金珂则表示，苏州近期出台了缩短限售年限、放宽外地限购条件的相关政策，政策从购房端传导到土地市场还需等待进一步发酵。面对疫情的不确定以及疫情带来的整体经济下行，缺乏资金优势的民营企业拿地偏好中心城区，对市场采取谨慎观望的态度。

苏州一名参与本次土地拍卖的房企人士表示，苏州楼市解绑政策抢在今年首轮集中供地之前，正是要以政策刺激市场，给房屋销售端解压，让房企感受到苏州楼市的去化能力和房屋流通性在加大，进而看到后市的希望。

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